6 секретов успешных продаж от профи
Успешную торговлю можно приравнять к настоящему искусству. Ведь для хороших продаж применяют специальные методы, которые влияют на подсознание и заставляют нас расставаться с деньгами ради не всегда нужных покупок.
В чем же заключаются секреты успешных продаж?
В первую очередь, это хорошая музыка. Именно она делает процесс расставания с деньгами менее болезненным. Медленная и красивая мелодия подсознательно заставит покупателей задуматься, не спеша рассмотреть ассортимент и, соответственно, сделать больше покупок.
Ни для кого не секрет, что приятные запахи также благотворно влияют на продажи. Приятные и расслабляющие ароматы способствуют привлечению клиентов. Если вы продаете свежую выпечку собственного производства, вам следует расставить прилавки с багетами и булочками по периметру всего магазина так, чтобы во всех точках витал манящий запах выпечки.
Магия цвета — это отдельный разговор. Наверняка, вы и сами не раз ловились на удочку предприимчивых производителей, отдавая предпочтение печенью в красной коробке, в то время как печенье в синей упаковке вам было не по душе. А по правде говоря, это было одно и то же печенье, просто в разных упаковках.
Для достижения успешной продажи следует выбирать выгодное место — т.е. то полку, где товар будет размещаться на уровне глаз. Еще можно располагать рядом те товары, которые между собой хорошо сочетаются.
Еще один секрет — это психологическая уловка, благодаря которой цена товара визуально воспринимается как наиболее выгодная. Чего только стоит известный прием «4 вещи за 100 вместо 1 по 25».
И последняя хитрость — это современные ТРЦ. Ведь это настоящий рай для жителей крупных городов — здесь можно найти занятие для каждого члена семьи. В принципе, именно ТРЦ и влияют на желание потратить максимально много средств: повести ребенка в детскую комнату, посидеть за чашечкой чая в кафе или отправиться на шоппинг.