Петр Синегуб: «Китай Китаю рознь. И китайские поставщики тоже разные»

Петр Синегуб – владелец более 7 работающих компаний в Украине и одной – в России. Штат самой большой из них — 75 человек. Их деятельность связана с производством и продажей весового оборудования, различной измерительной техники, устройствами перегруза в лифты, камнем для бассейнов и другими товарами. Среди них как производственные компании, так и компании по продажам на рынках B2B и B2C. Некоторые компании работают через дилерскую сеть — более 200 дилеров в Украине и более 150 в России.

Петр, твоя компания называется «Мир весов». Расскажи нам подробнее, что это — «Мир весов»?

На самом деле, «Мир весов» подразумевает весовое оборудование и это действительно является одним из наших основных продуктов. Но на сегодняшний момент — это уже группа компаний, которые имеют управляющую компанию. Это компания, которая занимается всевозможным измерительным оборудованием, такими как: датчики давления, датчики веса, датчики силы и многим-многим другим. И вот всё это мы назвали «Группа компаний „Мир весов“».

Сколько тебе лет и какое у тебя образование?

Сейчас мне 30. У меня два образования: я являюсь инженером по автоматизации (магистр) и второе образование по менеджменту. Закончил я Донецкий институт. Раньше он назывался «ДПИ», сейчас — «Донецкий национальный технический университет».  Сейчас получаю ещё одно высшее образование в “Международном институте менеджмента” по программе МВА.

Тебе было 19 лет, когда ты решился открыть свою компанию по поставке комплектующих для весов. Какие были первые шаги? Сколько у тебя было денег для старта?

Для старта у меня было ноль.

То есть папа не помог? Обычно все думают, что, если ты работал с папой или у родителей на фирме, обязательно старт обеспечили родители. Как было у тебя?

На самом деле отец мне помог. Но не денежно. Вопрос стоял следующим образом: чтоб привезти какое-то оборудование в Украину, поставщиком я выбрал Китай. На тот момент не было конкуренции по Китаю в Украине. То есть были поставщики разного оборудования, но, как правило, это была Европа или Америка.

И, когда я принял решение, что нужно везти из Китая, я посчитал сколько мне нужно для старта — привезти контейнер, потому что меньше везти было не рентабельно. И эта сумма была в районе где-то 40 тысяч долларов. Очень крупная сумма на тот момент. Столько стоила 3-х комнатная квартира в центре Донецка. Отец не мог выдернуть из бизнеса такие деньги. Возможно их не было, возможно они были где-то в оборотных средствах. Но у него были знакомые, которые могли эти деньги дать под честное слово.

Ну ты рискнул… в 19 лет.

Я был ещё очень молодой, очень оптимистичный. И я вообще в голове не видел возможных проблем, с которыми я мог столкнуться. Мой бизнес план, который я себе нарисовал, был настолько хорош, что я должен был эти деньги вернуть чуть ли не через несколько месяцев после прихода контейнера, а второй контейнер покупать уже за собственные деньги. Но было конечно же не так…

Что произошло?

Что произошло в итоге… Для того, чтобы найти поставщиков, у меня возникла идея промониторить рынок интернета — посмотреть кто что предлагает, что продает, сравнить цены. Сравнить с рынком Украины ну и, соответственно, выбрать какие-то определенные модели. Что в принципе я и сделал. Но учитывая то, что Китай Китаю рознь. И китайские поставщики тоже разные. Соответственно, практически 80% товара, который я приобрел на эти 40 тысяч долларов, был либо бракованный, либо дефективный.

И все мои планы о том, как я стану богатым — сразу же сошли на нет. Соответственно, уже к тому моменту компания была открыта. Был контракт, была поставка и, кроме меня, было 2 человека в штате — бухгалтер и менеджер-продавец. И одолженные деньги нужно было отдавать. Ну и мы начали продажи. И тот товар, что был более качественным, продавался в первую очередь.

И что в итоге? Как ты выкручивался?

В итоге я посчитал как я могу продать этот товар. И уже получалось, что даже если я его продам, то мне не хватит денег на то, чтобы отдать первый долг. Были даже такие стадии, как депрессия, паника, страх какой-то. Но потом я как-то подумал, что, в принципе, не всё так уж и плохо. И нужно что-то делать дальше — эти деньги нужно отдавать. Вот тогда я принял решение, что нужно везти второй контейнер…

Интересно? Захватывающее продолжение истории Петра – смотрите на нашем Youtube-канале.

Вопросы: Яна Матвийчук