Опубликовано:
05 февраля 2019
Теги по теме:

Как запустить свой бизнес и обеспечить семью, не покидая Украину?

Arena Новости 05 февраля 2019 Читать: 29 мин Просмотры: 1256

Год, который изменил все. 2014 навеки изменил Украину и представления каждого ее гражданина о жизни и о том, что в ней может происходить. В этом году случилось то, чего никто из жителей Луганской и Донецкой областей даже представить не мог. Почти никто… Начался конфликт весной 2014 года с захвата администрации в обоих областных центрах, появилось первое оружие на руках у тех, кто выполнял задачи по захвату зданий, «туристы» из России приезжали для массовок и еще большей дестабилизации ситуации. Даже при таких событиях более половины жителей Донбасса все еще не понимало, что происходит. Когда организовались первые блокпосты, города стали покидать проукраинские активисты и бизнесмены, желавшие спасти себя от «деятелей республики», которые активно начали отбирать автомобили, угрожали оружием и ломились в квартиры, забирая деньги. В начале лета начались настоящие боевые действия, с использованием системы «Град». Реактивные снаряды летели прямо в города. Только после этого жители начали массово выезжать из них. И каждый был уверен, что через несколько недель все это закончится и он вернется в родной дом, а все будет как раньше. Так глубоко люди верили в то, что политики все решат, что такие события невозможны, что их необходимо прекратить немедленно, что невозможно допустить гибели обычных жителей. Или полностью не понимали ситуацию…

Вера в скорое завершение объединялась с полным непониманием ситуации в Украине. И вот прошло две недели, а военный конфликт только набирал силу. Домой возвращаться уже невозможно: происходят военные действия, гибнут украинские солдаты, горит техника, сообщение с городами приостановлено. Так пришла осень, а в чемоданах только легкая одежда и документы, деньги заканчивались. Необходимо было где-то жить, работать, чтобы платить за съемное жилье, и что-то есть. Далее судьба переселенцев складывалась по-своему и по индивидуальному сценарию. В результате за 2014-2015 годы с оккупированных территорий Луганской и Донецкой областей выехало не менее полутора миллиона человек, которые искали лучшей жизни, подальше от военных действий, отсутствия прав и судопроизводства, безнадежности своего существования, бедности и подавленности.

Матвийчук Яна

Проблема интеграции переселенцев на новом месте жительства и в экономическую активность заняла первое место для государства и международных обществ. К сожалению, государство не смогло обеспечить интеграционные программы как с финансовой, так и с профессиональной точки зрения. Именно так основался совместный проект Украинского Женского Фонда и Бизнес Арены под эгидой USAID «Экономические возможности пострадавшим от конфликта», в реализацию которого немалый вклад внесла Матвийчук Яна вместе с ее проектом для поддержки бизнеса — Бизнес Арена.

Матвийчук Яна и проект Бизнес Арена

Матвийчук Яна: «Развиваться необходимо постоянно, не обращая внимания ни на что». «Каждый бизнес имеет одну тотальную особенность: он не может стоять на одном месте, он либо растет, либо падает. Дабы предприниматель не тормозил собственный бизнес, ему нужно находиться в непрерывном развитии», — рассказывает Матвийчук Яна в интервью одному из государственных средств массовой информации.

Матвийчук Яна — бизнесвумен, владелица агентства ARENA CS, ведущая. Основала крупную компанию, имея при этом стартовый капитал в 300 долларов. За пятнадцать лет фирма Матвийчук реализовала не менее 7000 проектов. Свою миссию — помогать гражданам Украины заниматься бизнесом в родной стране — Матвийчук Яна выполняет благодаря разбору удачных кейсов бизнесменов на собственном youtube-канале Бизнес Арена. Опыт предпринимательской деятельности – 15 лет. Международный журнал WOMAN в 2018 году включил в рейтинг самых влиятельных украинок в номинации «Крупный бизнес — большая личность».

Матвийчук Яна

Матвийчук Яна основала проект Бизнес Арена в 2013 году для того, чтобы доказать слушателям, что удачным бизнесменом способен стать каждый, каждый может стать успешным, что предпринимательскую деятельность в Украине можно и нужно вести. Малый и средний бизнес должен стать основной частью государственной экономики.

Матвийчук Яна, Бизнес Арена — это два словосочетания, уже стали брендом в event-менеджменте и категории: как основать свое дело. Подкаст Бизнес Арена с Матвийчук был создан в конце 2013 года. За четыре года Яна смогла добиться поставленной цели и записать более сотни подкастов, гостями которых стали Е.Чичваркин, А.Здесенко, основатели «Новая Почта» В.Поперешнюк, Д.Потапенко, М.Кухар, Г.Балашов, А.Пальчевский, Д.Борисов, С.Дергоусова, супруги Клименко, К.Куницкий, Е.Юрушева и множество других.

Главная цель проекта — вдохновить украинцев вести бизнес в Украине. Помогать тем, кто находится на старте воплощения собственных идей, рассказывать, какие существуют разновидности бизнеса, как запустить свой бизнес, как добиться успеха, показывать бизнес идеи с минимальными стартовыми капиталовложениями. Бизнес Арена — это истории успеха предпринимателей, которые преодолели свою лень, не обращали внимания на скептический настрой знакомых, отсутствие на старте крупной суммы денег и полезных связей. Они основали, основывают и будут развивать удачные бизнесы в нашей стране. Они с радостью делятся тонкостями открытия собственного дела с нуля, рассказывают бизнес идеи, рекомендуют бизнес литературу.

Достигнув и перевыполнив задание, весной 2018 на канале Бизнес Арена случились изменения и запущена еще одна рубрика Breaking News Украина, которую Матвийчук Яна ведет совместно с российским бизнесменом, оппозиционером — Дмитрием Потапенко. Рубрика адресована новостям предпринимательской и экономической ситуации в Украине. В настоящее время канал насчитывает не менее 77000 подписчиков. И это одна черта Бизнес Арены, другая черта — это деятельность, направленная на помощь людям, которые вынуждены были переселиться, а также действующим и будущим бизнесменам.

Матвийчук Яна: переезд на другое место и новые вызовы

История вынужденных переселенцев очень близка для Яны Матвийчук, потому что ее мама родилась в Донецке, вся ее семья имеет непосредственное отношение к этому шахтерского краю. Большинство родственников в 2014-2015 годах переехало из Донбасса в столицу, кто-то переехал в другие украинские города, кто-то отправился в Беларусь и Евросоюз. Матвийчук Яна проживает в Киеве начиная с 1993 года, здесь она начала взрослую жизнь и построила свою бизнес-империю. Училась в университете, впервые начала работать, дальше захотела основать собственное дело и много работала для того, чтобы достичь успеха. Матвийчук Яна на самом деле знает, что такое строить что-то с нуля, что такое сложности на старте, и как вообще выглядит жизнь людей, которые покинули родные места и не имеют никакой опоры в случае краха.

Матвийчук Яна

Когда за 2014-2015 годы родственники переехали из Донецкой области, у Яны возникла идея помогать людям, которые оказываются в безвыходном положении переселенца. Они покинули свои жилища, бизнес, работу и все, что было сопряжено с прошлым. Этим людям вдвое сложнее, потому что они понимают, что были вынуждены, именно вынуждены переехать из своего родного города и оставить все там. Они понимают, что у них было все, они не отказывались от этого по собственной воле, оно все там есть, но жить там уже нет возможности. Все это придает психологической тяготы. Появляется ощущение того, что прошлое — это как сон, от которого разбудила война. Теперь необходимо делать все снова.

Проект «Экономические возможности пострадавшим от конфликта»

Проект «Экономические возможности пострадавшим от конфликта» представляет собой помощь для устойчивого развития, однако прежде всего именно в бизнесе. Потому что бизнес — это экономическая деятельность, это добавленная стоимость, это прогресс Украины. Предпринимательская деятельность требует систематического развития, поэтому в проекте предполагается обучение для тех, кто не вел собственное дело раньше. Это значит, что грамотных, всесторонне развитых людей, со знаниями и опытом становится с каждым днем все больше, и это, в свою очередь, повышает уровень развития человеческого потенциала в Украине. Бизнес — это и независимость, это развитие без лимитов. Это ключ к самобытной жизни угодно. Бизнесменов должно быть больше в каждом государстве. Малый и средний бизнес — это фундамент экономики, это именно то, что сдерживает от создания «великой державы», которая обо всем позаботится.

Проект был разработан в 2015 году Украинским женским фондом, Бизнес Арена выступает главным партнером. В этом же году проект профинансировало Агентство США по международному развитию. Начался проект уже через год в 5-ти областях Украины: Винницкой, Днепровской, Запорожской, Харьковской и Херсонской. К части людей с ограниченными возможностями была добавлена Житомирская область. После одного года реализации к проекту присоединились еще два региона — Луганск и Донецк, которые больше всего пострадали в результате конфликта.

Матвийчук Яна

На сегодняшний день ситуация с экономической самодостаточностью областей оставляет желать лучшего. Даже на 2019 год есть огромная разница между жизнью в столице и в других городах. С развалом СССР многие города в регионах потеряли свой экономический смысл, потому что предприятия, благодаря которым ранее наполнялись местные бюджеты, исчезли с экономической карты. В результате на смену пришла бедность, а это значит, что для развития инфраструктуры и других проектов местный бюджет отсутствовал, и безработица. Люди, которые раньше работали на предприятиях и имели техническое образование, стали никому не нужны. На смену абсолютно ничего нового не пришло.

А как известно, человеку для того, чтобы начать действовать, необходимые знания. Новые знания, новая концепция мышления. Это бывшие рабочие сразу же не получили. И даже через четверть века большая часть находится «за бортом» новых вызовов и тенденций нового общества. Отсюда появились многочисленные депрессивные города по всей стране. Создался вакуум, который необходимо чем-то заполнить. Жители просто не могут создавать что-то новое. В связи с дефицитом знаний и осознанности. Нынешняя проблема Украины не в государстве, не в политике, проблема в отсутствии индивидуальной ответственности, которая осознается только благодаря обучению, получению новых знаний, пониманию экономической природы. Проблема страны в настоящее время в отсутствии менеджеров, инициаторов, способных строить, организовывать. Это бизнесмены. Это лидеры. Готовых решать задачи достаточно. Не хватает тех, кто способен создавать эти задачи.

Киев, Харьков, Львов, Днепр — успешные города, в них сконцентрировано множество людей со знаниями и желанием действовать, множество предпринимателей, инициаторов, новаторов. Однако в небольших городах ситуация совсем не такая.

Основная цель проекта — научить предпринимательству

Именно поэтому одной из основных составляющих проекта «Экономические возможности пострадавшим от конфликта» является обучение. Ведь недостаточно дать удочку для того, чтобы поймать рыбу, необходимо научить, как пользоваться ею, какую приманку употреблять, какой прикорм подготовить, как правильно подобрать место для ловли рыбы. Речь о том, что обучение — это важный фактор успеха, а бизнес — это игра со знаком «+» для обеих сторон.

Теперь все разложим по полочкам. Проект «Экономические возможности пострадавшим от конфликта» начался в 2016 году. Команда Украинского женского фонда и Бизнес Арены отправилась по стране для презентации проекта, привлечения внимания общественности и репортеров, и чтобы в конце концов найти именно тех переселенцев, которым нужна помощь в развитии или открытии собственного бизнеса. Стоит отметить, что проект увенчался успехом благодаря сочетанию общественного сектора — Украинского женского фонда и бизнеса — Бизнес Арены. Общими усилиями удалось добиться синергии в проектировании и реализации проекта.

Матвийчук Яна

Профессионалы Бизнес Арены занимались разработкой уникального учебного курса основам бизнеса для тех людей, которым почти ничего не известно о предпринимательской деятельности, однако готовым воплотить в реальность собственные идеи. В результате был создан специальный тренинговый модуль. Это такой мини-МВА проект, имеющий следующие составляющие:

  • 10 модулей интенсивного обучения по программе мини-MBA и полноценное погружение в учебный процесс;
  • консультативная поддержка от профессионалов международного уровня по организации, развитию и управлению малым и средним бизнесом;
  • разработка эффективного плана стратегического развития бизнеса для существующего дела или бизнес-план стартапа/новой фирмы;
  • новые полезные знакомства, деловые контакты, возможность присоединения к бизнес-сообществу.

Кроме этого, данный модуль — это эффективное уникальное пособие для тренеров. Его можно преподавать как направление для начинающих, так и обучать тренеров, которые, пользуясь модулем, смогут в будущем обучать новые и новые группы желающих открыть собственный бизнес. Всего за 2 года проекта школу закончило не менее 800 человек.

С другой стороны, значительное преимущество проекта — это общественный сектор, с его политикой развития страны в экономическом отношении, его многочисленные контакты с общественностью во многих городах Украины, с ячейками активности.

В рамках проекта были предоставлены гранты в виде оборудования для развития или открытия бизнеса. Нелегко было отбирать дальнейших получателей гранта. С этой целью были определены особые критерии и шкала оценки полученных бизнес-планов. Будущие получатели помощи презентовали не только бизнес-планы, внимательно оцениваемые жюри проекта, но и защищали свои проекты перед киевской комиссией. В результате в течение 2-х лет поддержку получили 155 бизнес-проектов. Из них — 43 уже действующих бизнесменов получили оборудование для того, чтобы расширять собственное дело и нанимать новых рабочих. Остальные — это начинающие, которые не были опытными в предпринимательстве, однако хотели воплотить в реальность свою идею, развить дело или стать самозанятым человеком. Предприятия, принявшие участие в проекте, за 2 года создали более 270 рабочих мест.

Развитие бизнеса — главная задача его владельца

Как было сказано выше, получить удочку — это только половина пути. Далее еще более тяжелая составляющая — это обучение. Почему обучение так сложно дается бизнесменам? Ибо, если взять, например, студента высшего учебного заведения, то его обучение выглядит исключительно как обучение 🙂 Он постоянно получает новые теоретические знания, и только через 4-5 лет студент поймет изменения, которые произошли в его багаже знаний. Что касается бизнесмена, то тут все значительно сложнее. С одной стороны, находится компания, которой необходимо управлять, то есть использовать уже существующие собственные знания, умения, навыки на практике. С другой стороны — обучение. Одновременно нужно не только управлять, но и получать новые знания, которые меняют тебя уже сейчас. Однако, существует третья и наиболее важная составляющая — это необходимость вводить изменения в своей компании уже здесь и сейчас. Сегодня ты получил новые знания и директивы от наставника, а завтра тебе их уже нужно внедрять.

Матвийчук Яна

Изменения никому не нравятся, поэтому встречается большое сопротивление как со стороны предпринимателей, которые учатся, так и со стороны наемных сотрудников. Все это добавляет трудностей или даже приостанавливает процесс трансформации. Не каждый сможет принять такой вызов. Однако важно понимать, что невозможно стать успешным без труда, больше не существует государства, которое обо всем может позаботиться.

Сильная сторона проекта «Экономические возможности пострадавшим от конфликта» — наставнический программа для учащихся проекта, которая продолжалась в течение 3-6 месяцев по несколько часов в месяц.

Кто эти лица, выполнявшие обучение будущих бизнесменов? Менторами проекта выступали лица, имевшие предыдущий успешный опыт в создании собственного бизнеса, опытные в проведении тренингов, семинаров и обучении других предпринимателей. Это люди, которые способны делиться своим опытом. Удачно построенное предприятие — это постоянная работа и огромный список навыков и знаний, которыми важно делиться с окружающими.

Сколько в наше время живет людей, которые только хотят основать собственное дело? А сколько тех, кто уже основал и сдался на старте? Сколько тех, кто, достигнув какого-либо результата, потом сказал: «Если бы мне было это известно в самом начале, то я делал так, а не так». Именно для того, чтобы не было такой фазы, наставническая программа включена в проект.

Во время проекта было предоставлено не менее 1400 часов индивидуальных консультаций. Сложно посчитать все те темы, которые обсуждались менторами совместно с участниками. Кроме того, по запросам получателей грантов были предоставлены рекомендации по определенным юридическим вопросам, касающимся оформления рабочих, договорных отношений с контрагентами, компетенций контролирующих органов и перспектив судебной тяжбы по результатам проверок.

Тренинги как часть комплексного обучения бизнесменов

Однако менторская программа включала в себя не только индивидуальную работу с менторами. В течение 6 месяцев участники приняли участие в 3-х тренингах и смогли непосредственно взаимодействовать с тренерами. На тренингах предприниматели учились необходимым по результатам оценки знаний и потребностей направлениям. Среди них были основы предпринимательской деятельности, основы маркетинга, тактика переговоров и продаж, управления производством и персоналом:

  • что такое прибыль со стороны бизнеса;
  • треугольник прибыли;
  • главный бизнес-процесс;
  • главный продукт;
  • матрица продуктов;
  • особенности маркетингового продвижения;
  • переговоры: что должно быть;
  • что не недопустимо говорить клиенту;
  • работа со стоимостью;
  • обработка возражений;
  • оценка производственных процессов;
  • критерии эффективности процессов;
  • создание должностных инструкций;
  • система оценки и оплаты труда;
  • принципы обработки возражений персонала;
  • структура правил взаимоотношений и их внедрение.

Матвийчук Яна

Отдельно изучалось построение стратегии, запуск и автоматизация продаж благодаря соцсетям и мессенджерам:

  1. Конкурентный анализ во всемирной сети и соцсетях (потребности, ниши, конкурирующие компании и т.д.).
  2. Создание аватара целевой аудитории.
  3. Планирование бюджета и медиапланирование продвижения бизнеса во всемирной сети.
  4. Как быстро спроектировать и запустить веб-страницу, которая будет продавать.
  5. Создание продуктовой матрицы для продвижения во всемирной сети (лид-магнит, трипваер, главная продукция, максимизация прибыли, абонемент).
  6. Контент-маркетинг для предпринимательства (авторская методика построения контент-стратегии, ведение страниц в соцсетях, инструменты планирования, программы отложенного постинга).
  7. Клиенты с мессенджеров. Мессенджер маркетинг и чат-боты для бизнеса. Структура тоннеля продаж.
  8. Автоматизация бизнес-процессов. Оперативный запуск и внедрение CRM Битрикс24.

Кроме этого, подробно изучен «Оперативный финансовый учет»:

  • логика перемещения денежных ресурсов;
  • организация финансовой системы компании с целью улучшения управляемости бизнесом;
  • особенности формирования отчета о прибылях и убытках;
  • особенности формирования баланса;
  • особенности формирования отчета о перемещении финансовых ресурсов;
  • как читаются финансовые отчеты;
  • главные термины и понятия в области управления финансами;
  • учет доходов и расходов;
  • расчет остатков;
  • примеры файлов и форм для быстрого административного учета;
  • расчет нужных оборотных средств для финансового цикла компании;
  • управление финансовым оборотом компании;
  • кредиторская задолженность;
  • управление дебиторской задолженностью; кредитная политика; скидки при срочном платеже; контроль за состоянием дебиторской задолженности;
  • управление запасами; характерные решения по запасам; расходы, объединенные с управлением товарно-материальными запасами и их оптимизация; нормирование запасов.

Достижения участников проекта по запуску своего дела

Именно такая структура программы предоставила участникам возможность получить комплексные знания и развитие. С одной стороны — интенсивная постоянная работа, с другой — раз в месяц участники получали немалый багаж знаний. Большая часть участников отметила благоприятное воздействие программы на их собственное развитие и результаты, которые стал приносить их бизнес. Каждый из участников сказал, что ему не удалось бы достичь подобных результатов без участия в проекте. Ниже приведем пример лишь нескольких отзывов участников.

Ирина, из города Харьков, в результате совместной работы с ментором выполнила первые продажи через новые платформы во всемирной сети, разработала стратегическое планирование, научилась работать с отзывами, рекламой, системным пиаром. «Очень благодарна за деловое и полезное сотрудничество».

Виталий, из города Херсон, расширил список потенциальных клиентов и приумножил объемы продаж. «Во время и после программы настроение боевое».

Елена, из города Станислав, Херсонская обл., смогла уменьшить расходы, научиться рекламировать свой бизнес в социальных сетях, работать с потенциальной клиентурой. «Ментор очень комфортный, живое общение. Все очень профессионально».

Елена, из города Кривой Рог, научилась самоорганизации, планировать, ставить цели, работать с онлайн-ресурсами, понимать шаги в достижение целей, продавать через интернет. «Мне было очень интересно».

Анна, из города Лисичанск, смогла подсчитать и проанализировать оборотные средства, нашла новые каналы сбыта продукции. «На всех тренингах царила позитивная атмосфера, которая добавляла вдохновения к новым действиям, расширяла горизонты».

Елена, Запорожский район, село Лукашево, Запорожская обл., научилась реализовывать собственные идеи; повысила рентабельность бизнеса; в общем развила и расширила дело. «Спасибо за шанс принять участие в этой программе, за креативного, живого, активного и ответственного тренера, который вдохновил на новые достижения. Благодарна за это заряд на успех в работе».

Юлия, из города Северодонецк, «каждое занятие хотела пообщаться с тренером, который очень помогал как в профессиональном, так и в моральном плане. Большое спасибо тренеру и проекту в целом».

Но есть еще множество отзывов.

В проекте приняли участие многие лица в числе вынужденных переселенцев, участников АТО, их семей, инвалидов. Результатами проекта стали не только реальные достижения в расширении бизнеса и создании нового дела; реальный результат, отразившийся в конкретных финансовых показателях, но и трудоустройство новых наемных рабочих из числа внутренне перемещенных лиц, участников антитеррористической операции. Создались новые местные бренды, узнаваемые большинством местных жителей. С другой стороны, участники получили новые знания, за которые другие люди готовы отдавать огромные деньги. Участники проекта научились системному мышлению, имеют полноценное представление о бизнесе и мотивацию на новые достижения и после завершения проекта. Главное, что после такой программы все участники начали мыслить, как бизнесмены, и навсегда останутся ими, а это значит, что они будут уверены в своих силах, работать в интересах общества и Украины, демонстрировать любовь к жизни и развитию. Не стоит забывать: малый и средний бизнес — это фундамент экономики Украины!

 

Теги по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

logo-popup

Заполните, пожалуйста, поле

Заполните, пожалуйста, поле

Заполните, пожалуйста, поле