4 шпаргалки для начинающего бизнесмена

Ученые доказали, что лучше всего человек помнит ту информацию, которую записал. На этом открытии основана всемирная система образования. Студенты конспектируют в свои тетради свежие знания, чтобы закрепить их в памяти: записывают правила, примеры, цитаты… И когда начинаются экзамены каждый стремится прихватить с собой тетрадку с заветными шпаргалками, чтобы правильный ответ был всегда под рукой. Так же и с бизнесменами. Есть определенные азы и законы, которые нужно знать и применять не зависимо от обстоятельств. Вы решили стать бизнесменом, начали учится этому серьезному делу, читать умные книги, записывать важные вещи. Но в самом начале Вам понадобится только необходимый минимум. Так что тренера «Бизнес Молодость Украина» Евгений Василенко и Александр Компанец создали 4 шпаргалки для начинающего бизнесмена. Теперь Вы можете уверенно начинать своё дело.

5 вопросов самому себе

Когда решение о создании собственного бизнеса принято, пора выбрать нишу. Есть много определений рыночной ниши, но сели говорить просто – это конкретные проблемы потенциальных клиентов, которые вам, как бизнесмену, нужно решить. Выбор ниши – это внимательный анализ рынка, его конъюнктуры, емкости, конкурентной среды, понимание потребностей аудитории.

Начинающие бизнесмены часто самонадеянно выбирают нишу, пропуская эти этапы и полагаясь на свое мнение либо чужие представления о рынке. Тем самым они подставляют себя максимальным рискам и через время понимают, что популярная ниша не так уж и востребована. Чтобы этого не произошло, в самом начале пути задайте себе 5 вопросов:

1. Что нравится мне и чем бы я предпочел заниматься? Если не любить свое занятие, решение бизнес-задач со временем превратятся в рутину.
2. Будет ли мне интересно заниматься этим через 3 года? Если у вас не краткосрочный проект, всегда рассчитывайте на перспективу.
3. Есть ли у моего клиента срочная мотивация в покупке моего товара/услуги? Потребность должна быть острой, а ваша ниша должна предлагать конкретное решение проблемы.
4. Нужны ли моим клиентам решения? Или они находят способы обходиться без них?
5. Что предлагает клиентам рынок в качестве решений? Как удовлетворяют потребность аудитории конкуренты? Насколько полные и качественные их предложения?

6 типичных ошибок начинающего предпринимателя

От ошибок никто не застрахован. Но зная заранее о том, какие могут возникнуть ошибки при выборе ниши, сразу становится легче оттолкнуться.

1. Чересчур широкая ниша. В ней много конкурентов, среди которых – уверенные лидеры рынка, укрепившиеся бренды, удовлетворяющие практически весь рыночный спрос.
2. Чересчур узкая ниша. Вы предлагаете конкретное решение определенной проблемы. У вас почти нет конкурентов, но спрос на это решение крайне мал.
3. Запуск проекта без тестирования. Попытка принять решение за потребителя, не изучая, нужно ли ему это. Как пример – вложение средств в разработку интернет-магазина без предварительных попыток продаж через бесплатные площадки.
4. Выбор никому не нужного продукта. Даже если он вам нравится, не факт, что будет спрос на рынке.
5. Неправильная ориентация рекламы. Корень проблемы – в неверной оценке аудитории.
6. Выбор ниши, ориентированный не на решение проблем клиентов, а на популярность продукта.

Выбирая бизнес-нишу, вам нужно пройти как минимум два этапа. Это мониторинг мнения потребителей и определение точной позиции. В результате мониторинга вы должны понять, действительно ли интересно ваше предложение выбранному сегменту, почему клиенты должны выбирать вас и как доносить аудитории свое уникальное торговое предложение. Обозначая свою позицию в рыночной нише, позаботьтесь о коротком, однозначном и понятном посыле. Клиент должен без долгих размышлений понимать, что вы ему предлагаете.

4 характеристики верной цели

Когда ниша выбрана, самое время поставить бизнес-цели. При этом желание «заработать побольше» вполне похвально, но целью не является. Бизнес-цель – это набор формальных характеристик. Она должна быть:

1. конкретно сформулированной – чтобы можно было понять, достигнута цель или нет;
2. определенной во временном промежутке – к примеру, цель на год или на 5 лет;
3. измеримой – чтобы результат выражался конкретным числом (обычно в процентном соотношении);
4. достижимой – смотрите на вещи реально.

Пример удачной цели: «До 31.12.2018 расширить рыночную долю на 10% и увеличить доходность на 100 тысяч гривен».

При постановке целей бизнеса можно пользоваться SMART-системой. Это аббревиатура со следующей расшифровкой:

S – Specific или конкретика. Четкое описание цели;

M – Measurable или измеримость цели;

A – Assignable или возможность достижения собственными силами. Если поставлена конкретная цель, но определенные этапы ее достижения зависят не от вас, цель будет недостижима. Как пример, постановка цели выхода на международный рынок еще до того, как компания прошла сертификацию и нашла инвестора;

R – Realistic или возможность достижения цели;

T — Time related или временные рамки для достижения цели.

4 критерия грамотного бизнес-плана

Когда ниша выбрана и цели поставлены, нужно позаботиться о финансировании. Собственных средств бизнесмена для старта успешного дела обычно не хватает. Следовательно, нужно привлекать кредитный или инвестиционный капитал. Чтобы успешно произвести впечатление на банк или бизнес-ангела, нужно в первую очередь предоставить им качественный бизнес-план. Вот 4 ключевых критерия грамотного плана:

1. Опишите потенциал выбранной рыночной ниши. Есть ли там постоянные клиенты. Какие тренды? Какие риски? На чем будет основан рост вашего бизнеса?
2. Объективно оцените конкурентов. Опишите их преимущества и укажите, чем ваш бизнес будет выгодно отличаться. Дайте общую картину ниши и покажите, как вы намерены смещать компании с укрепившимся авторитетом.
3. Прогнозируйте. В ваш бизнес вкладывают деньги, чтобы заработать. Дайте прогноз на 1-3 года, указав, сколько можно заработать или, в случае неудачи, потерять. Это нужно для оценки рисков. Полагайтесь на качественную рыночную аналитику от проверенных компаний.
4. Сделайте «вкусное» резюме. Четко, лаконично, с перечислением важнейших деталей еще раз опишите суть вашего бизнеса и результаты, которые он принесет. Дайте понять, что вы точно представляете, чем будете заниматься.

Также советуем прочесть статью о том, как написать грамотный бизнес-план в Украине. Она пошагово разжует каждый этап подготовки плана и сможет стать верной шпаргалкой для Вас и Ваших партнеров.

Эти материалы, написаны на основе тренинга, разработаны специально для проекта «Экономические возможности пострадавшим от конфликта» с целью обучения начинающих предпринимателей. Проект  реализуется Украинским Женским Фондом в партнерстве с Бизнес Ареной, при финансовой поддержке Агенства США по международному развитию (USAID).