Как выглядит формула успешных продаж: изучаем и практикуем

Кирилл Куницкий Новости 21 августа 2017 Читать: 3 мин Просмотры: 1007

Кирилл Куницкий

Все собственники бизнеса стремятся повысить эффективность своих продаж. Однако не стоит придумывать велосипед, когда такая формула уже есть и передовые компании мира давно ее используют.

Фактически, формула успешных продаж, задающая доходность вашей компании, выражается как эффективность, умноженная на результативность.

УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ = ЭФФЕКТИВНОСТЬ Х РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ

Интенсивность – это количество действий менеджера по продажам в единицу времени.

Результативность – это ценность каждого действия. Выражается в количестве денег, которые в среднем приносит вашей компании одно действие менеджера – звонок или встреча.

Подсчитать результативность тоже довольно просто: берете весь объем продаж, который генерирует отдел, делите на общее количество действий – например, звонков – и получаете удельную ценность звонка.

Управляя результатами отдела продаж, собственнику необходимо, с одной стороны, удерживать высокую планку интенсивности, а с другой – постоянно растить результативность.

Интенсивность обеспечивают нормативы, которые должен выполнять каждый менеджер. Создайте условия для выполнения плана: внедрите CRM-систему, следите за качеством лидов, автоматизируйте работу отдела.

Для повышения результативности введите позицию администратора в отделе продаж, который будет выполнять роль диспетчера отдела и распределять лиды. Кроме этого повышайте эффективность сотрудников, введите качественную программу вводной адаптации с обязательной аттестацией, еженедельно проводите тренинги по продажам.

Эти советы помогут вам подтянуть функцию продаж, однако это только одна из семи задач, которую вы должны реализовать в бизнесе. Формулу построения успешной компании ищите на практикуме Кирилла Куницкого «Систематизация бизнеса» 8 и 9 сентября.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

logo-popup

Заполните, пожалуйста, поле

Заполните, пожалуйста, поле

Заполните, пожалуйста, поле